Préparez votre entreprise aux changements potentiels de la politique commerciale entre les États-Unis et le Canada

Se préparer aux nouveaux tarifs : Protéger et faire croître votre entreprise

De nombreux dirigeants d’entreprise m’ont posé des questions sur l’impact potentiel des nouveaux tarifs douaniers sur les relations commerciales entre le Canada et les États-Unis. Bien que les changements politiques restent incertains, les chefs d’entreprise avisés savent que la préparation est essentielle pour protéger et développer leur activité en période de changement.

Ayant accompagné des entreprises à travers diverses évolutions du marché, je pense que la meilleure approche repose sur une préparation stratégique combinée à des actions concrètes. Voici comment vous pouvez commencer à préparer votre entreprise dès maintenant :

Comprendre votre exposition

La première étape consiste à obtenir une visibilité claire sur votre niveau d’exposition. Il ne s’agit pas seulement d’analyser vos importations et exportations directes, mais aussi de comprendre toute votre chaîne d’approvisionnement. Posez-vous les questions suivantes :

• Quel pourcentage de votre chiffre d’affaires provient de ventes aux États-Unis ?

• Dans quelle mesure votre chaîne d’approvisionnement dépend-elle de matériaux ou composants provenant des États-Unis ?

• Vos fournisseurs s’approvisionnent-ils en matières premières aux États-Unis ?

• Comment l’augmentation des coûts affecterait-elle vos prix et votre position concurrentielle ?

Cette analyse doit inclure à la fois les impacts directs (comme l’augmentation des coûts sur vos importations) et les effets indirects (tels que vos fournisseurs répercutant leurs propres hausses de coûts sur vous).

Actions concrètes à mettre en place dès maintenant

Même s’il est essentiel de ne pas surréagir face à l’incertitude, il existe plusieurs mesures à faible risque que vous pouvez prendre pour protéger votre entreprise :

1. Réviser et mettre à jour vos contrats

Examinez vos contrats actuels avec vos fournisseurs et clients. Contiennent-ils des clauses spécifiques pour gérer des hausses de coûts liées aux tarifs douaniers ? C’est le bon moment pour clarifier ces termes et, si nécessaire, mettre à jour vos contrats standards pour les nouvelles ententes.

2. Gestion des stocks

Adoptez une approche stratégique pour la gestion de vos stocks :

• Passez en revue vos niveaux de stocks actuels et vos seuils de réapprovisionnement

• Évaluez s’il est pertinent de devancer certains achats

• Analysez les options de stockage des deux côtés de la frontière

3. Renforcer la résilience de votre chaîne d’approvisionnement

Entamez des discussions discrètes avec des fournisseurs alternatifs, non pas pour changer immédiatement, mais pour identifier vos options. Explorez les possibilités offertes par des fournisseurs nationaux ou issus de pays non concernés par les nouveaux tarifs.

Transformer un défi en opportunité

Oui, les tarifs douaniers peuvent être un défi, mais les entreprises bien préparées peuvent en tirer parti :

• Positionnement sur le marché : Les entreprises qui anticipent les changements peuvent maintenir une stabilité des prix par rapport aux concurrents mal préparés

• Optimisation de la chaîne d’approvisionnement : Cette situation peut être l’occasion d’améliorer l’efficacité et de réduire les coûts dans d’autres domaines

• Innovation : Réfléchissez à des stratégies comme l’intégration verticale ou le développement de nouveaux produits pour contourner les impacts tarifaires

Prendre des décisions stratégiques

L'objrvtif est de trouver le bon équilibre entre préparation et réactivité excessive. Pour cela, appliquez ces principes :

• Baser vos décisions sur des données concrètes, et non sur des réactions émotionnelles

• Mettre en place des actions à faible risque qui profitent à votre entreprise quel que soit l’évolution des politiques

• Garder en tête les implications sur votre trésorerie lorsque vous ajustez vos stocks ou votre chaîne d’approvisionnement

• Suivre de près les évolutions réglementaires ainsi que les réactions du secteur

Quand demander de l’aide ?

Si vous avez des doutes sur votre niveau d’exposition ou sur la meilleure stratégie de préparation, envisagez de faire appel à des experts. Un partenaire financier maîtrisant à la fois les chiffres et les opérations peut vous aider à :

• Quantifier l’impact potentiel des tarifs sur votre entreprise

• Élaborer des plans d’action adaptés à différents scénarios

• Identifier des opportunités pour renforcer votre position concurrentielle

• Structurer des solutions de financement si nécessaire (gestion des stocks, adaptation de la chaîne d’approvisionnement, etc.)

L’objectif n’est pas d’éliminer totalement le risque, mais de comprendre votre exposition et d’avoir des plans clairs et prêts à être exécutés si nécessaire. Les entreprises qui prospèrent en période de changement sont généralement celles qui se préparent intelligemment tout en restant flexibles pour s’adapter à l’évolution du marché.

En tant que partenaires financiers, nous sommes là pour transformer ces défis en opportunités de croissance. N’hésitez pas à nous contacter pour discuter de votre situation et élaborer une stratégie adaptée à votre entreprise.